Как подготовить email-рассылку ко Дню святого Валентина. 11 вдохновляющих идей от GetResponse

14 февраля — радостная дата для влюбленных и маркетологов. Пока пары обмениваются подарками и наслаждаются романтическим ужином, компании удваивают объем рассылки и купаются в прибыли. Ваши конкуренты пользуются моментом и наращивают объем продаж. Как в таких условиях преуспеть и поставить новые рекорды прибыли?

В этой статье мы поделимся полезными приемами, которые превратят вашу рассылку по случаю дня влюбленных в машину для конверсии подписчиков.

Многие подсказки вы с успехом можете использовать для создания рассылок на другие темы.

 

1. Дайте обещание и ВЫПОЛНИТЕ его

Знаете, почему клиенты не делают онлайн-покупки в преддверии Дня святого Валентина?

Причина не в том, что им не нравятся ваши предложения или ваш товар слишком дорогой. Они боятся ОПОЗДАТЬ и не успеть выбрать идеальный подарок для своей второй половинки. Вы можете себе представить, как бежите домой 15 февраля с коробкой конфет? Вряд ли. Уровень конверсий снизится, уже не говоря о росте постоянных ошибок доставки.

Позаботьтесь о том, чтобы в разных частях письма неоднократно упоминалось, что товар будет доставлен вовремя:

  •     Тема письма
  •     Изображение, которое подтверждает ваше обещание
  •     Футер, который вторит обещанию
  •     После совершения покупки дело за FedEx!

 

Пример емейл рассылки по случаю Дня всех влюбленных от компании Coach

Рассылка по случаю Дня святого Валентина от Coach

 

2. Составьте списки желаний (wish lists) и гиды по подаркам

На заметку: обычно покупатели перед тем как окончательно определиться с выбором подарка посещают всего 1-3 магазина.

Какой вывод из этого можно сделать? Избавьте клиента от лишних преград на пути к покупке и намекните ему, что именно у вас он найдет то, что искал. Ознакомившись с вашей рассылкой, он точно не будет блуждать по вашему веб-сайту в растерянности, чтобы в конечном итоге уйти к конкуренту.

Добавьте списки желаний в предпраздничные рассылки, чтобы подписчики точно не промахнулись с выбором подарка для своей половинки.  Так вы снизите количество возвращенных товаров и станете доверенным советчиком по покупкам для Дня святого Валентина.

Взгляните на эти письма по случаю Дня святого Валентина 2019:

 

Пример емейл рассылки в виде гида по подаркам по случаю Дня всех влюбленных от компании MVMT

Гид по подаркам от MVMT

Пример рассылки в виде гида по подаркам для девушек по случаю Дня всех влюбленных от компании Nordstorm

Гид по подаркам от Nordstorm

 

3. Придумайте заманчивую тему (заголовок) письма

Как и сам праздник, рассылка должна быть наполнена любовью. Начните с заголовка: дайте аудитории понять, что она приурочена к Дню святого Валентина.

Подсказки:

  •     Используйте слова «идеальный», «совершенный» и «подарок», чтобы сделать акцент на практической  ценности рассылки (у вас есть замечательные подарки!).
  •     Создайте ощущение срочности и тем самым увеличьте показатель открытий, добавив такие слова, как «истекает», «скоро закончится», «только» и «осталось».
  •     Добавьте эмоджи (сердца и т.д.), чтобы тема вашего письма визуально отличалась от писем конкурентов в ящике.
  •     Придумайте что-то уникальное, что объединит в себе идею праздника влюбленных и специфику вашей индустрии.

Находитесь в поисках вдохновения? Ниже 5 примеров от крупных брендов:

  • «Последние горячие предложения для вашей валентинки» Coach
  • «Последний день бесплатной доставки для избранных товаров на День святого Валентина» Harry & David
  • «❤️14.02❤️ уже близко! Последний день, когда действует бесплатная стандартная доставка» JC Penney
  • «Подарки на❤День святого Валентина для него и для нее» Saks Fifth Avenue Feb 6
  • «Путешествия лучше переживать с кем-то вместе» Alaska Airlines
  • «Любовь с первого полета?» Ryanair
  • «Станьте купидоном-сводником! 💡❤️💡» LIFX

Если вы хотите узнать больше о том, какие слова можно использовать в теме рассылки по случаю дня влюбленных (и не только!), загляните в статью «18 ключевых слов, которые мотивируют контакты открывать письма».

 

4. Учитывайте пол подписчика при составлении письма

Как думаете, сколько времени подписчики тратят на прочтение письма? Всего 2-5 секунд. Если вы не заинтересуете их своим предложением, ваше письмо будет удалено, отмечено как спам или просто проигнорировано.

Вооружитесь данными о подписчиках, которые вы собрали ранее. 14 февраля самое важное — понять, кому вы делаете рассылку: мужчине или женщине.

Проведите сегментацию базы контактов email-маркетинга по половой принадлежности и отправляйте каждой группе письма, которые точно их заинтересуют. Не тратьте их время, заставляя их просматривать нерелевантные предложения. Они и так заняты подготовкой к празднованию Дня святого Валентина. Им нужны подарки — не для себя, а для дорогого им человека.

 

Пример сегментированной рассылки по случаю Дня святого Валентина от компании House of Fraser

Письмо по случаю дня влюбленных для него от House of Fraser

 

А что если у вас нет этой информации?

Не волнуйтесь. Это отличный шанс для поведенческого таргетинга. Эта стратегия угадывает пол на основании того, на какие предложения и элементы в рассылке нажимают подписчики.

Как провести тест?

Создайте письмо с кнопками призыва к действию:

  •     «Подарки для нее»
  •     «Подарки для него»

Отправьте его всем своим подписчикам. Затем нажмите на вкладку «Поиск среди контактов», чтобы ознакомиться с историей кликов и понять, кто чем заинтересовался. Это довольно простой способ профилирования и сегментирования аудитории для будущих кампаний.

 

Пример сегментированной и профилированной рассылки по случаю Дня святого Валентина от Real Madrid

Рекламное предложение для него и нее от Real Madrid

 

5. Расскажите историю и продайте мечту

Маркетологи часто недооценивают силу копирайтинга. Без сомнения, яркое визуальное оформление привлекает внимание к продуктам и способствует их скорейшей продаже. Но факт в том, что продукты можно поместить в нужный контекст, чтобы продать подписчикам идею (мечту).

Всего несколько предложений с магическим описанием специального предложения по случаю дня влюбленных произведут большее впечатление, чем банальная скидка или бесплатная доставка.

Вы продаете туры для двоих? Почему бы не назвать их «Любовь с первого полета»? Опишите, как вторая половинка обрадуется внезапному отпуску. Все это создает в уме неотразимую картинку, которая мотивирует подписчиков нажать на ссылку и перейти на ваш сайт.

 

Пример тура для двоих, подготовленного Ryanair по случаю Дня святого Валентина

Письмо по случаю Дня святого Валентина от Ryanair

 

Хотите вовлечь аудиторию в диалог? Придумайте хештег и пригласите подписчиков поделиться своими историями.

 

Пример использования хештега от Twitter, подготовленного по случаю Дня святого Валентина

Письмо по случаю Дня святого Валентина от Twitter

 

6. Ищите любовь повсюду

День святого Валентина — это не просто поиск эксклюзивных подарков для любимого человека. Ювелирные украшения, часы, белье, забавные/смешные гаджеты…Если вы работаете не в самой «романтичной» индустрии, придется попотеть и проявить креативность. Как уже упоминалось, успех во многом зависит от качественно составленного послания.

Для начала вам нужно подумать, как связать ваш продукт или предложение с темой любви, отношений, чувств и свиданий.  Затем воспользуйтесь игрой слов, чтобы вызвать у подписчиков чувство тепла, уюта и романтическое настроение.

Вот несколько примеров писем по случаю дня влюбленных с качественным текстовым сопровождением. Посмотрите, как можно перевести на язык любви стандартное письмо😉:

Пример емейл письма по случаю дня влюбленных с качественным текстовым сопровождением

Письмо по случаю Дня святого Валентина от LIFX

 

Пример емейл рассылки по случаю Дня святого Валентина с качественным текстом от Benefit

Письмо по случаю Дня святого Валентина от Benefit

 

7. Напомните аудитории о подарочных картах

Поход в спа, ужин для двоих или новое платье? Мужчины каждый год предстают перед дилеммой: что подарить на День святого Валентина.

Подарочные карты, ваучеры и карты для электронных покупок могут стать спасением для тех, кто еще не знает предпочтений своего партнера.

Согласно исследованию Deloitte, 43% американцев при выборе подарков отдают предпочтение подарочным картам. Почему бы не прорекламировать их в рассылке? Это будет отличный вариант для тех, кто не хочет рисковать и устраивать сюрприз любимому человеку.

Разместите сообщение о подарочных картах в футере рассылки. Так клиенты, которые прокрутили письмо до самого конца и не нашли для себя ничего интересного, наткнутся на отличную идею подарка, которая убережет особенный вечер 14 февраля от провала.

 

Пример сообщения о подарочных картах в футере рассылки ко дню святого Валентина от Victoria's Secret

Специальная рассылка от Victoria’s Secret

 

8. Главное — отдавать, а не принимать

День святого Валентина — это отличная возможность осчастливить подарком тех, кто нам не безразличен и с кем мы хотим поддержать хорошие отношения. Именно сейчас самое время завязывать контакт клиент-компания.

Покажите клиентам в этот день, что вы серьезно к ним относитесь и хотите, чтобы этот день был для них особенным.

Это можно сделать различными способами:

  •     Бесплатная упаковка подарка
  •     Персональное сообщение в конверте
  •     Бесплатная доставка
  •     Возврат товара без дополнительных оплат
  •     Уникальные промокоды

Если вы возьмете на вооружение одну из этих идей, подписчики оценят празднично-романтичный настрой вашей рассылки и, с большей долей вероятности, выберут подарок именно у вас.

 

Емейл рассылка от Revolve ко дню святого Валентина в празднично-романтическом настроении

Рассылка по случаю Дня святого Валентина от Revolve (бесплатная доставка и возврат товара)

 

9.  Нарисуйте единственный в своем роде дизайн

Не так много праздников обладают настолько ярко выраженной индивидуальностью, как День святого Валентина…ну, разве что, кроме Рождества. Благодаря цветовому оформлению (красный, розовый, белый цвет) и особым символам (розы, сердца и т.д.), эти праздничные рассылки выделяются на фоне других писем в ящике.

Придумайте уникальный шаблон, который не позволит подписчикам усомниться в том, по какому поводу выслано письмо, и убедит их в том, что внутри находятся предложения лучших подарков для их самого близкого человека.

Подсказка. Команда дизайнеров GetResponse создала шаблоны писем на день влюбленных, которые доступны вам совершенно бесплатно! Просто войдите в свой аккаунт и откройте редактор писем.

 

Рассылка от Johnnie Boden с уникальным шаблоном, которая не позволяет подписчикам усомниться в том, по какому поводу выслано письмо

Email-рассылка от Johnnie Boden

Рассылка со специально разработанным шаблоном по случаю Дня святого Валентина от Taziki

Рассылка по случаю Дня святого Валентина от Taziki

 

10. Хватит мыслить шаблонно

Если приближается 14 февраля, это не значит, что по умолчанию все находятся в романтических отношениях. Многие празднуют этот день, не находясь в поиске подарка или рецепта блюда для ужина при свечах.

Взгляните на письмо от компании Mouth, которая обратилась к тем, чье сердце разбили в канун Дня святого Валентина. Авторы написали забавный текст, который скрасит самые тяжелые времена и заставит читателя улыбнуться.

 

Емейл-рассылка от Mouth для тех, чье сердце разбили в канун Дня святого Валентина

Письмо по случаю Дня святого Валентина от Mouth

 

Ниже письмо от House of Fraser, главная идея которого звучит так: неважно, любите вы этот день или ненавидите, это прежде всего повод порадовать себя новой покупкой. Если вы уверены, что ваша аудитория оценит это, можно обратиться к тем, кто празднует День святого Галентина или Антивалентинов день со своими друзьями или в одиночестве.

 

Письмо по случаю Дня святого Валентина от House of Fraser, которое говорит о том, что стоит порадовать себя покупкой в любом случае

Рассылка по случаю Дня святого Валентина от House of Fraser.

 

11. Покажите бескорыстную любовь

Среди всех прочих советов и подсказок, есть одна, которая заставит подписчиков почувствовать себя по-настоящему любимыми. Подарите им что-то приятное бесплатно. Здесь мы не говорим о бесплатной доставке (пункт 8). Мы имеем в виду что-то персональное, без каких-то условий или оплат. Это может быть электронная книга, рецепт, DIY-идея или особый плейлист. Превратите письмо в любовное послание и заставьте клиентов влюбиться в вас.

 

Емейл рассылка по случаю Дня святого Валентина от PremiumBeat с приятным подарком в качестве подборки романтичных песен

Письмо по случаю Дня святого Валентина от PremiumBeat с подборкой романтичных песен

 

Емейл рассылка по случаю Дня святого Валентина от от Martha Stewart с рецептами и DIY-идеями

Письмо по случаю Дня святого Валентина от Martha Stewart с рецептами и DIY-идеями.

 

Надеюсь, эта статья вдохновила вас на создание уникальной кампании, посвященной дню всех влюбленных. Поделитесь с нами в комментариях примерами своих рассылок и расскажите, насколько успешными они оказались!

БУДЬТЕ В КУРСЕ:

Подписываясь, я соглашаюсь на обработку персональных данных в соответствии с ФЗ РФ № 152-ФЗ «О персональных данных», а также с Политикой конфиденциальности
x

БУДЬТЕ В КУРСЕ:

Подписываясь, я соглашаюсь на обработку персональных данных в соответствии с ФЗ РФ № 152-ФЗ «О персональных данных», а также с Политикой конфиденциальности
x
...почему вы уходите? я не понимаю! Ну зачем так? Постойте!
Не уходите! Дайте нам шанс!